Tối ưu quảng cáo Shopee
Tối ưu quảng cáo Shopee là một việc cần thiết để cho quảng cáo có thể mang lại hiệu quả tối đa nhất. Vậy làm cách nào để tối ưu quảng cáo khám phá Shopee để mang lại hiệu quả cao nhất?
Mình và các bạn cùng tìm hiểu về quảng cáo khám phá Shopee và cách tối ưu loại hình quảng cáo này ở bài viết dưới đây!
Tại sao cần tối ưu?
Đối với một sản phẩm mới chạy quảng cáo thì sẽ cần quan tâm cải thiện thứ hạng hiển thị trên các trang tìm kiếm, để tối ưu traffic vào cho sản phẩm.Mục đích cuối cùng cuả việc tối ưu vẫn sẽ là để tối ưu lợi nhuận cuối cùng thông qua việc tăng doanh thu nhận được và giảm mức chi phí.
Khi nào cần tối ưu
Nếu là các sản phẩm mới chạy quảng cáo thì sẽ là sau khi có số liệu để tối ưu (khoảng sau 6-7 ngày từ khi bắt đầu chạy quảng cáo).
Nếu các sản phẩm đó đang chạy quảng cáo rồi thì shop sẽ cần tối ưu thường xuyên 2 lần một tuần.
Các chỉ số cần quan tâm khi tối ưu
Đối với những sản phẩm mới chạy quảng cáo, ta cần quan tâm đến “thứ hạng trung bình”Đây là thứ hạng trung bình vị trí hiển thị của sản phẩm so với những người đang chạy quảng cáo khác.
Vị trí hiển thị sẽ không cố định mà còn tùy vào mức độ cạnh tranh giữa các shop tại cùng một thời điểm đó.
Đối với những sản phẩm đã chạy một thời gian và có vị trí hiển thị tốt, ta sẽ quan tâm đến chỉ số : CIR (Cost Income Ratio)
CIR = chi phí/tổng doanh thu
CIR càng thấp thì lợi nhuận mang lại càng cao và ngược lại.
Các bước tối ưu hiệu quả
Tăng độ hiển thị tối ưu của cửa hàng
Shop nên lưu ý thường xuyên theo dõi số liệu này sẽ giúp cho quảng cáo tìm kiếm shop của bạn tại các bảng thống kê chi tiết thông qua các từ khoá:- Lượt người vào xem shop, lượt clicks chuột vào shop: lượt hiển thị rõ ràng và cho thấy được các hiệu quả mà hình thức quảng cáo tìm kiếm từ shop mang lại cho bạn trong quá trình thúc đẩy mức độ hiển thị trang đầu và lượt truy cập vào giao diện gian hàng của bạn.
- Lượt xem và lượt click vào sản phẩm của bạn: sẽ hiển thị rõ ràng các sản phẩm của bạn với các khách hàng tiềm năng đã và sẽ nhấp vào các quảng cáo tìm kiếm trên shop của bạn và có ý định tìm hiểu thêm về các sản phẩm đó.
Một số tips giúp bạn tăng được lượt hiển thị của sản phẩm đến khách hàng.
Nếu Lượt xem Shop của bạn thấp
Nếu bạn sở hữu ít hơn 10 từ khóa đang hoạt động thì hãy lựa chọn thêm một số từ khóa khác có liên quan, nên sử dụng cả từ khóa mở rộng và từ khóa tìm kiếm. Đặc biệt ưu tiên với các từ khoá có nhiều lượt tìm cao và liên quan nhất tới các sản phẩm của bạn đang bán.Bạn nên thay đổi lựa chọn thêm các từ khoá mở rộng thay vì chỉ dùng các từ khoá một cách chính xác. Việc này sẽ giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm đến sản phẩm của bạn với độ liên quan cao hơn. Họ sẽ nhìn thấy các sản phẩm của bạn với vị trí hiển thị trong mục tìm kiếm của họ mà không cần phải bấm đúng chuẩn xác các từ khoá.
Nếu lượt clicks Shop bạn bị thấp
Trong trường hợp bạn nhận thấy lượt click vào shop khá thấp, thậm chí còn thấp hơn toàn bộ các từ khóa đang có. Bạn nên tạm tắt quảng cáo và tìm hiểu lí do do đâu. Sau đó cải thiện bằng cách tham khảo về thay đổi tên sản phẩm, logo shop phù hợp hơn, xem và chất lượng phản hồi các đánh giá từ khách hàng, chất lượng sản phẩm, kiểm tra, tiêu đề, mô tả sản phẩm,…
Nếu bạn phát hiện những từ khóa có Tỷ Lệ Click sản phẩm thấp
Trường hợp bạn nhận thấy những từ khoá của mình có tình trạng tỷ lệ click quá thấp thì bạn cần xem xét lại bởi chính các từ khóa đó chưa có độ liên quan đến sản phẩm cao. Bạn nên cân nhắc việc chỉnh sửa giá đấu thầu các từ khoá lại hoặc sáng tạo ra các từ khóa đa dạng có độ tìm kiếm và liên quan cao.Tối ưu CIR
Với mỗi chiến dịch quảng cáo CIR của từ khóa giúp bạn biết phần trăm chi phí quảng cáo bạn đã chi cho mỗi từ khóa của mình.Hãy theo dõi và duy trì CIR thấp hơn mức lợi nhuận của sản phẩm để đảm bảo bạn đang thu về lợi nhuận từ quảng cáo một cách hiệu quả nhất.Một số dẫn chứng về có liên quan đến CIR:
Ra nhiều đơn nhưng CIR cao
Nguyên nhân: Vị trí đặt thầu cao, sản phẩm chưa được tối ưu đúng cách.Phương án giải quyết: Tối ưu sản phẩm, bổ sung thêm các đánh giá chất lượng mới, cân bằng giá thầu để cân đối để có mức lợi nhuận cao nhất và số đơn nhiều nhất. Đoạn này quan trọng ở đoạn tăng thêm các đánh giá chất lượng mới cho sản phẩm, giúp tăng điểm uy tín sản phẩm, cùng với đó chi phí cho việc chạy quảng cáo cũng giảm xuống.
CIR thấp và vị trí hiển thị thấp
Nguyên nhân: Sản phẩm tốt, ít cạnh tranh, tối ưu tốt nhưng vị trí hiển thị lại thấp.Phương án giải quyết: Tăng gói giá thầu lên từ từ và theo dõi cân đối để (mức lợi nhuận x đơn hàng) là cao nhất. Thông thường các sản phẩm sẽ rơi vào khoảng CIR 4% là đảm bảo tính ổn định.
Tăng lợi nhuận một cách tối ưu
Tối ưu hóa shopee là một trong những cách tăng lợi nhuận hiệu quả nhất, được nhiều người học và áp dụng. Bởi vì khi quảng cáo được tối ưu, khả năng tiếp cận hàng hoá sẽ được nâng cao, tỉ lệ chốt đơn theo đó cũng sẽ được cải thiện, khả năng hiển thị các sản phẩm lên top sẽ cao.Đối với các từ khóa có tỷ lệ hoàn vốn cao
Đối với các từ khóa mà bạn nhận thấy có tỉ lệ hoàn vốn cao, bạn nên duy trì giá thầu để cạnh tranh. Tại sao? Bởi cách làm này sẽ đảo bảo các quảng cáo tìm kiếm trên Shopee của bạn vẫn được hiển thị hiệu quả khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm liên quan. Bạn hoàn toàn có thể kiểm tra được cách đặt thầu từ khóa có hoạt động tốt hay không bằng cách xem lượt lướt xem thời gian tại ứng dụng.Nếu hầu hết các từ khóa đều đạt tỷ lệ hoàn vốn thấp
Bạn cần xem lại trang liên kết và đồng thời kiểm tra các từ khóa sản phẩm được hiển thị có thực sự liên quan đến sản phẩm, hấp dẫn, thu hút người mua hay không.Nếu giá thành của sản phẩm đang bán của bạn quá thấp so với chi phí quảng cáo cho sản phẩm đó.Bạn nên cân nhắc việc tạo nên một danh mục mới bao gồm tất cả các sản phẩm tốt, phổ biến với giá thành cao hơn và tận dụng nó để làm trang liên kết của bạn.Đây cũng là một số tips để tối ưu quảng cáo Shopee.
Vừa rồi là một số lưu ý hướng dẫn bạn các tối ưu quảng cáo Shopee hiệu quả. Hi vọng sẽ mang lại lợi ích cho bạn trong quá trình kinh doanh của mình. Chúc bạn thành công và đạt được tỷ lệ bán hàng mong muốn!
Xem thêm:
Nhận xét
Đăng nhận xét